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ESTRATEGIA DE MARKETING

RENAULT CENTRA EL LANZAMIENTO DEL STEPWAY EN LA WEB

Renault presentó en San Pablo la estrategia que llevará adelante en la comercialización –a partir de octubre de su última apuesta: el Sandero Stepway que busca posicionarse como una propuesta diferenciada y que fijará su meta en atraer a un cliente con perfil joven y urbano, deportivo y sofisticado, que busca quebrar la rutina del día. Un camino que estará acompañado por una campaña a la medida.

El Stepway, el nuevo deportivo de la marca del rombo no contará en su presentación clásica con comerciales en el prime-time de TV abierta ni anuncios en revistas y diarios de gran circulación. Toda la campaña de lanzamiento estará concentrada en un único canal: internet.

Así como GM, que recientemente presentó el Spark por la web aquí en la Argentina y el Prisma en Brasil por el mismo medio, Renault se acopla a la tendencia movilizado por el perfil de público al que se dirige: jóvenes de entre 30 y 40 años aproximadamente – que están sumergidos y familiarizados con el universo digital. La estrategia desarrollada por la agencia Salem contará con una campaña más masiva en una segunda etapa (para 2009) y como sustento de las acciones iniciadas en la web.

“Se trata de un lanzamiento diferente. Además de divulgar el producto por la web, la estrategia también contempla la creación de un blog, de comunidades virtuales. Veinte personas del equipo hicieron contactos con las redes sociales para promover el producto”, señaló Cássio Pagliarini, director de Marketing de Renault.

“La llegada del Sandero Stepway reafirma la confianza de la empresa en el mercado brasileño, además de ampliar la oferta de productos de Renault”, señaló Jérôme Stoll, presidente de Renault Brasil y director General de Renault Mercosur.

El Renault Sandero Stepway cuenta con algunos cambios como la suspensión respecto del modelo que deriva. Viene equipado con el propulsor 1.6 16V Hi-Flex y la versión base se comercializará a partir de los R$44.000 aproximadamente.

LOS QUE SE SUMAN
Las automotrices refuerzan la tendencia del uso de la web como herramienta de marketing en el sector y dan señales de una búsqueda de diversificación en sus estrategias de comunicación.
Fiat que lanzó recientemente el Linea, por ejemplo, utilizó Internet como una herramienta en su estrategia. En efecto, para el nuevo producto Fiat creo un blog - que recibió 20.000 visitantes, comentó João Batista Ciaco, director de Publicidad de Marketing de Relacionamiento de Fiat Brasil a medios locales como la Gazeta.
“Casi el 95% de las personas que compran consultan a internet antes”, dijo Marcelo Olival, gerente de propaganda y marketing de Volkswagen Brasil.
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